A raíz del COVID-19, muchas universidades latinoamericanas han tomado la decisión de salir de sus países y buscar estudiantes internacionales.
La reducción de los mercados locales, la virtualización de la oferta académica, y la proactividad por innovar y crecer son algunos de los factores que han impulsado esta tendencia.
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Las instituciones educativas han tenido que tomar acciones para mitigar los efectos de la pandemia en sus objetivos comerciales. Conoce las tendencias en captación universitaria post COVID aquí. |
Esta situación nos ha llevado en JULIUS , a trabajar múltiples proyectos de internacionalización de universidades. Hemos tenido éxitos y tropiezos, que nos han dejado los siguientes aprendizajes:
Posicionamiento
Es importante comenzar posicionando a las universidades en los mercados en los que se busca entrar. Cuando iniciamos con esfuerzos enfocados solamente en prospección y venta (lower funnel), los resultados rara vez son buenos.
En una primera etapa, por lo menos durante algunos meses, es crítico construir marca y dar a conocer la universidad, sus ventajas competitivas, credenciales, diferenciadores clave, etc. En otras palabras, es importante arrancar con un enfoque upper-funnel.
Nicho de mercado
Entrar a un nuevo país, o a un conjunto de países, puede implicar ir por una audiencia demasiado amplia y requerir una inversión demasiado grande en posicionamiento. Por ello, seleccionar un nicho de mercado apropiadamente, y hacer esfuerzos publicitarios muy enfocados, normalmente permite tener un mayor impacto, en menos tiempo, y con mayor rentabilidad.
Diferenciación
Entrar con un programa extranjero, de una universidad desconocida, con un producto similar a lo que se tiene en el mercado local, puede ser una posición de competencia complicada.
Si la institución educativa selecciona sólo algunos de sus programas, los más diferenciados y competitivos internacionalmente, será mucho más factible que pueda ganar alumnos extranjeros rápidamente, incluso al mismo tiempo que genera un posicionamiento de marca.
Cada vez más universidades piensan que la internacionalización de la educación explotará en los siguientes años, y que las universidades locales serán cosa del pasado. ¿Estás de acuerdo con esto? ¿Qué está haciendo tu institución educativa al respecto?
